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从企业家的角度探究买卖本色
01
今天这个话题很有真义,前不久,我在广州讲俱乐部,见到咱们一位老学员邓总。
邓总从90年代初创举业,主要作念公交车的配套居品,比如说投币箱、清亮牌、涌现屏,阿谁时分,公交车也曾大家主要的出行方式。
2014年的时分,他嗅觉订单缓缓下滑,又刚好有缘份意志咱们,就参加了单仁牛商的学习,天然,阿谁时分也曾PC互联网的蓬勃期,迁移互联网还没发展起来。
邓总就按照咱们那时所建议的“营销型网站”主意,建造我方的官网,布局关节词和大搜。
从网上拿到无数询盘之后,邓总就发现不是没需求了,而是我方居品太落伍,跟客户需求分裂称了。
是以,从14年他们就缓缓作念居品的集成和开发,从单纯的硬件制造到公交电子居品的集成,临了造成了一套公交客运的处置决策。
一直到疫情本事,公司功绩断崖式下落,因为莫得东说念主流动了,邓总那时也以为公交业务没什么长进,因为公交客运本人并不收获,一直都靠着财政补贴,除了老年东说念主和学生群体以外,今天没太多东说念主坐公交车了。
如果一直作念下去,可能公司发展也就这样了,邓总就借着契机在2022年把股份卖给了公司推动,我方离场了。
天然,天然邓总退出了本来的行业,本年也有55岁,但创业之心还莫得灭火,他夙昔这两年跑了许多市集,也随从单仁牛商不断迭代的系统班一边了解市集的变化,一边找名目。
这一次找到我,便是把他覆按的几个名目跟我聊聊,听听我的意见。
雷同,在疫情当中,我看到了许多创业者因为预期不及,以为生意这样无间下去没什么但愿,遴荐了抽身而退。
今天当疫情事后,经济有所规复的时分,这群习尚了忙碌的创业者,受不了每天打球遛鸟,饱食竟日的退休生计,又从头参预到创业当中。
那么,对他们来说,在中年遴荐二次创业,有哪些地方需要防备呢?咱们接着往下听。
02
邓总找的名目具体可以分为两个产业。
第一个是农业产业,邓总旧地在英德,咱们都知说念,英德红茶尽头出名,英德的栽培业也比拟发扬。
邓总覆按了当地的栽培情况,洽商作念食物加工,主要有3个名目:菜干、紫苏酱、茶点,都是当地比拟有特质的农居品。
第二是大健康产业,作念药食同源。
金发大奶恰好呢,这几个边界都有单仁牛商的学员在作念,我相对了解一些,我就先问了邓总一个问题:
当前大约拿出来的资金有若干?我方当前的生计是若何安排的?
邓总说当前手上没若干现款,但有2000多万的不动产,天然,按照当前中国房地产的行情来说,辞谢易开端。
如果是其他创业者,我可能并不会第一个问到这些问题。
因为关于创业来说,20岁的创业者多情感,输得起,30岁的创业者有元气心灵,有阅历,40岁的创业者有教化,有千里淀,都可以去冒创业的风险。
然则到了50岁往上,除非是钞票裕比拟好的冗余度,加上看到一个尽头大的期间契机,市集上没东说念主作念,恰好又是风口。
就像麦当劳的荟萃创始东说念主克罗克,他便是看到了好意思国快餐崛起的契机,又赶巧有契机意志麦当劳两昆季,手上又有钱,部下还有一个天才的财务官,他就拿下了麦当劳通盘品牌、商标、配方这些学问产权,用特准谋略的方式把麦当劳顿念大了,这真实是天时地利东说念主和都有了。
莫得这两点,我都不太建议切身下场创业。
因为你必须洽商到你的元气心灵,以及将来有一个比拟安全、安谧的养老环境,起码你不成去冒太大的风险。
基于邓总的情况,相对来说,我更念念聊聊第一个产业,因为大健康产业是一个很吃资源、资金的产业,像药食同源,也便是古代说的“药膳”,国度都有严格的基础尺度和材料名单,东西就那些,就看你的配方,以致配方也不蹙迫,蹙迫的是买单的东说念主是不是服气你的配方,服气它的作用才行。
那么,第一个作念农居品,先锋影音成人影院邓总在土产货有资源,有栽培户大约借力,英德的农居品拿出去也有契机作念成一个品牌,天然,茶点可能莫得菜干、紫苏有竞争力,市面上的茶点太多了。
然则,我随后就给了一个我比拟稀奇的建议:
岂论是菜干,也曾紫苏酱,都别作念B端,去作念C端,或者说是先主C,畴昔有契机再去洽商发展B端。
03
为什么我的这个建议比拟稀奇呢?
因为单仁牛商大部分学员都是B端企业,邓总亦然从B端工业品过来的,我很少让东说念主去作念C端,哪怕是转型互联网、短视频,我也老是强调,大家千万不要斯须就跑去线上干零卖了,你C端若是笼罩不了工场的产能,你这些开支成本,斥地、工东说念主若何办?
天然,这其实亦然创业一初始的买卖模式的遴荐。
B端需要限制,需要一定的产能和数目,这也就意味着咱们如果遴荐B端,就一定要有量,要有限制,一初始的参预小不了。
C端卖的少不枢纽,从小逐渐作念就行了,先保证参预不大。
我胜仗反对了邓总要去开工场,开线下门店,搞线上线下双轮回的讨论,别开工场,别开门店,不要在农业扎的太长远。
如果要从最起源的栽培初始合手起,太艰苦了。
咱们单仁牛商许多扎根在农业边界的学员都可以证据这极少,尽头是作念全产业链的,最累最艰苦的时分便是在买通通盘产业链条的阶段,事情多的不休眠都作念不完。
如果要作念,就纯作念线上零卖,况兼是借助于短视频直播去把销售端梳理好。
至于栽培方面,这个时分就学习咱们另一家学员的作念法,他们是作念清远鸡的,生意作念的尽头可以,旧年作念到了50亿。
他们在作念的时分,亦然把销售作念好,生息方面是交给农村的生息户去生息。
他们跟生息户按照60、90、120天三种尺度签左券,我预支给你一部分钱,再把鸡的种苗、饲料、饲养尺度给你准备好,你在期限内就按照经过尺度,认真给我养鸡。
到期限了,我就把剩下的尾款付了,把鸡收走,然则,我要闇练鸡的出笼尺度,你有莫得按照我的经过来,鸡有莫得少?如果莫得正直意义鸡没了,那尾款我就要扣掉一部分,以致下一次我就不找你配合了。
关于农村这些生息户来说,今天有东说念主得志给我配都所有的东西,又有驻防的尺度,到期还有踏实的收益,我只需要把鸡养好,那我为什么不肯意作念呢?
关于邓总来说,他雷同也可以这样去作念,把经过尺度梳理明晰,把栽培花样交给栽培户。
天然,一初始他成本有限,不可能让栽培户种这样多,况兼要保证口味迷漫隆起。
接下来的重心便是在销售花样,若何让用户去服气这个东西可口,况兼是手工制造,莫得添加剂?
这个就必须要借助于短视频直播,岂论是菜干、紫苏酱料,它用在什么场景?搭配什么去组合使用?一定不是单独的居品素养,而是搭配佐饭、煲汤、作念菜这些平日生计场景的展示,给用户提供购买的意义。
同期,还要把坐褥制作的过程通过视频的方式展示出来,还要有“过程之好意思”。
另外,还要借助于当地的栽培传统,比如去“县志”里找背书,这个在每个地方政府网站里都有,同期还要加上大义名分,因为咱们本人这个模式便是在助农,让农民栽培户有更好的申报。
这个都需要借助于短视频直播展示出来,让咱们有契机作念成当地的一个特质品牌,在线上打支出量,同期,我方创业成本也能尽可能地最低,哪怕是临了没作念起来,也不至于影响将来的生计,老无所依是一件很可怕的事。
天然,我服气,岂论期间若何变化,咱们耐久都不短缺勇敢的创业者。
然则,行动中年二次启程的创业者,咱们让我方的风险少极少,借力的资源多极少,遴荐稳当每个期间的买卖模式和营销方式,总归没错。
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牵累裁剪| 罗英凡
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