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从企业家的角度探究买卖本色

01

今天这个话题很有真义，前不久，我在广州讲俱乐部，见到咱们一位老学员邓总。

邓总从90年代初创举业，主要作念公交车的配套居品，比如说投币箱、清亮牌、涌现屏，阿谁时分，公交车也曾大家主要的出行方式。

2014年的时分，他嗅觉订单缓缓下滑，又刚好有缘份意志咱们，就参加了单仁牛商的学习，天然，阿谁时分也曾PC互联网的蓬勃期，迁移互联网还没发展起来。

邓总就按照咱们那时所建议的“营销型网站”主意，建造我方的官网，布局关节词和大搜。

从网上拿到无数询盘之后，邓总就发现不是没需求了，而是我方居品太落伍，跟客户需求分裂称了。

是以，从14年他们就缓缓作念居品的集成和开发，从单纯的硬件制造到公交电子居品的集成，临了造成了一套公交客运的处置决策。

一直到疫情本事，公司功绩断崖式下落，因为莫得东说念主流动了，邓总那时也以为公交业务没什么长进，因为公交客运本人并不收获，一直都靠着财政补贴，除了老年东说念主和学生群体以外，今天没太多东说念主坐公交车了。

如果一直作念下去，可能公司发展也就这样了，邓总就借着契机在2022年把股份卖给了公司推动，我方离场了。

天然，天然邓总退出了本来的行业，本年也有55岁，但创业之心还莫得灭火，他夙昔这两年跑了许多市集，也随从单仁牛商不断迭代的系统班一边了解市集的变化，一边找名目。

这一次找到我，便是把他覆按的几个名目跟我聊聊，听听我的意见。

雷同，在疫情当中，我看到了许多创业者因为预期不及，以为生意这样无间下去没什么但愿，遴荐了抽身而退。

今天当疫情事后，经济有所规复的时分，这群习尚了忙碌的创业者，受不了每天打球遛鸟，饱食竟日的退休生计，又从头参预到创业当中。

那么，对他们来说，在中年遴荐二次创业，有哪些地方需要防备呢？咱们接着往下听。

02

邓总找的名目具体可以分为两个产业。

第一个是农业产业，邓总旧地在英德，咱们都知说念，英德红茶尽头出名，英德的栽培业也比拟发扬。

邓总覆按了当地的栽培情况，洽商作念食物加工，主要有3个名目：菜干、紫苏酱、茶点，都是当地比拟有特质的农居品。

第二是大健康产业，作念药食同源。

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恰好呢，这几个边界都有单仁牛商的学员在作念，我相对了解一些，我就先问了邓总一个问题：

当前大约拿出来的资金有若干？我方当前的生计是若何安排的？

邓总说当前手上没若干现款，但有2000多万的不动产，天然，按照当前中国房地产的行情来说，辞谢易开端。

如果是其他创业者，我可能并不会第一个问到这些问题。

因为关于创业来说，20岁的创业者多情感，输得起，30岁的创业者有元气心灵，有阅历，40岁的创业者有教化，有千里淀，都可以去冒创业的风险。

然则到了50岁往上，除非是钞票裕比拟好的冗余度，加上看到一个尽头大的期间契机，市集上没东说念主作念，恰好又是风口。

就像麦当劳的荟萃创始东说念主克罗克，他便是看到了好意思国快餐崛起的契机，又赶巧有契机意志麦当劳两昆季，手上又有钱，部下还有一个天才的财务官，他就拿下了麦当劳通盘品牌、商标、配方这些学问产权，用特准谋略的方式把麦当劳顿念大了，这真实是天时地利东说念主和都有了。

莫得这两点，我都不太建议切身下场创业。

因为你必须洽商到你的元气心灵，以及将来有一个比拟安全、安谧的养老环境，起码你不成去冒太大的风险。

基于邓总的情况，相对来说，我更念念聊聊第一个产业，因为大健康产业是一个很吃资源、资金的产业，像药食同源，也便是古代说的“药膳”，国度都有严格的基础尺度和材料名单，东西就那些，就看你的配方，以致配方也不蹙迫，蹙迫的是买单的东说念主是不是服气你的配方，服气它的作用才行。

那么，第一个作念农居品，先锋影音成人影院邓总在土产货有资源，有栽培户大约借力，英德的农居品拿出去也有契机作念成一个品牌，天然，茶点可能莫得菜干、紫苏有竞争力，市面上的茶点太多了。

然则，我随后就给了一个我比拟稀奇的建议：

岂论是菜干，也曾紫苏酱，都别作念B端，去作念C端，或者说是先主C，畴昔有契机再去洽商发展B端。

03

为什么我的这个建议比拟稀奇呢？

因为单仁牛商大部分学员都是B端企业，邓总亦然从B端工业品过来的，我很少让东说念主去作念C端，哪怕是转型互联网、短视频，我也老是强调，大家千万不要斯须就跑去线上干零卖了，你C端若是笼罩不了工场的产能，你这些开支成本，斥地、工东说念主若何办？

天然，这其实亦然创业一初始的买卖模式的遴荐。

B端需要限制，需要一定的产能和数目，这也就意味着咱们如果遴荐B端，就一定要有量，要有限制，一初始的参预小不了。

C端卖的少不枢纽，从小逐渐作念就行了，先保证参预不大。

我胜仗反对了邓总要去开工场，开线下门店，搞线上线下双轮回的讨论，别开工场，别开门店，不要在农业扎的太长远。

如果要从最起源的栽培初始合手起，太艰苦了。

咱们单仁牛商许多扎根在农业边界的学员都可以证据这极少，尽头是作念全产业链的，最累最艰苦的时分便是在买通通盘产业链条的阶段，事情多的不休眠都作念不完。

如果要作念，就纯作念线上零卖，况兼是借助于短视频直播去把销售端梳理好。

至于栽培方面，这个时分就学习咱们另一家学员的作念法，他们是作念清远鸡的，生意作念的尽头可以，旧年作念到了50亿。

他们在作念的时分，亦然把销售作念好，生息方面是交给农村的生息户去生息。

他们跟生息户按照60、90、120天三种尺度签左券，我预支给你一部分钱，再把鸡的种苗、饲料、饲养尺度给你准备好，你在期限内就按照经过尺度，认真给我养鸡。

到期限了，我就把剩下的尾款付了，把鸡收走，然则，我要闇练鸡的出笼尺度，你有莫得按照我的经过来，鸡有莫得少？如果莫得正直意义鸡没了，那尾款我就要扣掉一部分，以致下一次我就不找你配合了。

关于农村这些生息户来说，今天有东说念主得志给我配都所有的东西，又有驻防的尺度，到期还有踏实的收益，我只需要把鸡养好，那我为什么不肯意作念呢？

关于邓总来说，他雷同也可以这样去作念，把经过尺度梳理明晰，把栽培花样交给栽培户。

天然，一初始他成本有限，不可能让栽培户种这样多，况兼要保证口味迷漫隆起。

接下来的重心便是在销售花样，若何让用户去服气这个东西可口，况兼是手工制造，莫得添加剂？

这个就必须要借助于短视频直播，岂论是菜干、紫苏酱料，它用在什么场景？搭配什么去组合使用？一定不是单独的居品素养，而是搭配佐饭、煲汤、作念菜这些平日生计场景的展示，给用户提供购买的意义。

同期，还要把坐褥制作的过程通过视频的方式展示出来，还要有“过程之好意思”。

另外，还要借助于当地的栽培传统，比如去“县志”里找背书，这个在每个地方政府网站里都有，同期还要加上大义名分，因为咱们本人这个模式便是在助农，让农民栽培户有更好的申报。

这个都需要借助于短视频直播展示出来，让咱们有契机作念成当地的一个特质品牌，在线上打支出量，同期，我方创业成本也能尽可能地最低，哪怕是临了没作念起来，也不至于影响将来的生计，老无所依是一件很可怕的事。

天然，我服气，岂论期间若何变化，咱们耐久都不短缺勇敢的创业者。

然则，行动中年二次启程的创业者，咱们让我方的风险少极少，借力的资源多极少，遴荐稳当每个期间的买卖模式和营销方式，总归没错。

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牵累裁剪| 罗英凡

图片均来源于网络

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